0Седмици0Дни0Часове0Минути0Секунди

Събитието

Внимание, ако ви се налага да продавате и убеждавате клиенти, да преговаряте за условия, отстъпки и цени, да привличате вниманието на клиентите си, искате да правите повече по-лесно и да влияете върху начина си на живот и бизнес. Тук е вашият шанс само за един ден в София да придобиете и усъвършенствате всички нужни умения; да получите експертизата и техниката, от които се нуждаете, за да имате страхотни резултати.

Ползите от присъствието на този ексклузивен ден ще бъдат:

  • увеличени продажби
  • намаляване на разходите
  • подобрени взаимоотношения
  • повече време
  • по-високо качество на живот

Какво ще научите:

  Как да правите повече пари
  Как да продавате като
най-добрите
  Как да имате повече време
  Как да превърнете въпросите си в win-win ситуация
  Как да преговаряте най-добрите си сделки
  Как да убедите клиента, че вие сте най-добрите
  Как да получите подпис и затворите сделката

Лектор

Дерек Арден е международен лектор и автор, съветник на борда на директорите на пет търговски дружества и председател на две организации с нестопанска цел, дългогодишен председател и Асоциацията на професионалните лектори във Великобритания.

През последните 20 години Дерек професионално води преговори от името на своите клиенти (компании като английската банка „Barclays“ и Oxfam) и е бил лектор на тема „Преговори“ в 27 страни на 5 континента. Автор е на 10 книги и аудио програми, включително най-продаваните „Power Negotiating: Как да преговаряме всичко, по всяко време и навсякъде“(преведена на български) и „Win Win: Как да спечелите с убедителни преговори“.

Дерек уръководи MBA курсове в програмата на англисийския университет Съри за бизнес преговори. Част от клиентите му включват компании като Британска банка Barclays, Bank of Scotland и големи правни кантори като Clyde and Co. и много други.

Програма

Регистрация с чаша ароматно кафе

Сесия 1 

  • Основните връзки между преговорите, продажбите, презентирането,
    влиянието и убеждаването
  • Моделът “Всички печелят” и защо работи. Високо ниво на разбирателство
  • „Скоркарта” на преговарящия и как да отбележим попадение?
  • WIIFM модел – ЕГО и Власт

Кафе пауза

Сесия 2 

  • Подготовка – анализ на позициите и възможностите. Цел – “BP-TP- WAP-AP”
  • “Съдебен разпит” и високоефективно слушане – Как?
  • Психология на договаряне, търговия и пазарлък
  • Бизнес контактите и преговорите – информацията е оръжие – как да го
    открием

Обедна почивка

Сесия 3 

  • Как да се справим с конфликтни и трудни хора?
  • Как да „прочитаме” хора, проблеми и ситуации
  • Приложна психология – НЛП и разпознаване на „детектори” при преговори
  • Тактически ходове – черти на влияние
  • Овладяване на психологически маневри при преговори

Кафе пауза

Сесия 4 

  • Общ и детайлен език на тялото, тон и говор
  • Истината за пропагандата, извъртането и лъжите – някой хора просто не искат да играят честно
  • „Чуйте неказаното” – използване на интуацията и управление на риска
  • Експерименти с „променливите” – управление на малки и ценни отстъпки
  • Увереност, опит и мъдрост в преговорите.

Билети

 Супер Ранна 

Регистрация

295

лв. без ДДС

Вместо 395 лв.
Билетът включва:


Пропуск за семинарната част

Симултанен превод

Бонус материали

Кафе паузи и вода

ДО 28.09


Супер Ранна

Регистрация за двама

490

лв. без ДДС

Вместо 790лв.

Билетът включва:


Билет за двама 
за семинарната част

Симултанен превод

Бонус материали

Кафе паузи и вода

ДО 28.09

 Супер Ранна 

Групи 5+

220

лв. без ДДС

Вместо 395 лв.

Билетът включва:


Пропуск за семинарната 
част при група от 5+ души

Симултанен превод

Бонус материали

Кафе паузи и вода
Подарък книга с
автограф от Дерек Арден

Препоръчано!

Място

Официален домакин на „Преговори и продажби“ e Интер Експо Център, София.

Адрес: София, бул. Цариградско шосе 147
Транспорт: Най-бързият транспорт е софийското метро до станция “ИЕЦ – Цариградско шосе”.
Достъп до адреса имат и автобуси номер: 1,3,5,6,114,384 и маршрутно такси номер 37.

Партньори

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image

This post is also available in: Английски